Vertriebsingenieur:in in nachhaltigem Startup 💧

👨‍👩‍👧‍👦 Über Pallon

Wir sind ein schnell wachsendes Startup und entwickeln eine KI-basierte Software, um automatisch Schäden in Kanalinspektionsaufnahmen zu erkennen und Städte und Gemeinden zu beraten, wann und wie diese behoben werden sollten. Mit präziseren und objektiveren Daten tragen wir dazu bei, Exfiltrationen zu verhindern, CO2-Emissionen zu reduzieren und städtische Überschwemmungen zu vermeiden. Unsere Mission ist es, Städte nachhaltiger und widerstandsfähiger zu gestalten.

💪 Verantwortung & Teamstruktur

Als Vertriebsingenieur:in bist Du dafür verantwortlich, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und abzuschließen, sowie bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen und auszubauen. Du wirst eine maßgebliche Rolle bei der Steigerung des Umsatzwachstums spielen, indem Du den Nutzen unserer SaaS-Lösungen effektiv kommunizierst und sie an die jeweiligen Bedürfnisse unserer Kunden anpasst. Diese Position berichtet direkt an den Vertriebsleiter.

• Du betreust den gesamten Vertriebszyklus von Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Du nutzt verschiedene Kanäle (Kaltakquise, E-Mail-Kampagnen, soziale Medien und Branchenveranstaltungen) um potenzielle Kunden zu identifizieren und zu akquirieren mit dem Ziel, eine starke Kundenpipeline aufzubauen und Verkaufsziele zu erreichen.
• Im Gespräch mit potenziellen Kunden identifizierst Herausforderungen und Ziele und positionierst unser Produkt als die ideale Lösung, um ihre spezifischen Anforderungen zu erfüllen.
• Du bleibst stets im Kontakt mit unseren Kunden um eine langfristige Beziehung aufzubauen und ihre sich wandelnden Bedürfnisse zu verstehen und Upselling-Möglichkeiten zu identifizieren.
• Du agierst als Berater und bietest außergewöhnlichen Kundenservice und Support an und dokumentierst Kundeninteraktionen, Verkaufsaktivitäten und Pipeline-Management im CRM-System gewissenhaft.

🎯 Anforderungen

Für eine erfolgreiche Bewerbung empfehlen wir folgende Anforderungen:

• Abgeschlossenes Studium in Umwelt-, Bau- oder Wirtschaftsingenieurwesen oder einem verwandten Fachbereich.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im B2B-Vertrieb, idealerweise in der SaaS-Branche.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Konzepte klar und überzeugend zu vermitteln.
• Englischkenntnisse auf mindestens B2-Niveau.
• Starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten mit Fokus auf den Aufbau langfristiger, gegenseitig vorteilhafter Beziehungen.
• Selbstmotiviert und ergebnisorientiert, mit Leidenschaft für das Übertreffen von Zielen.
• Fähigkeit zur eigenständigen Arbeit und effektiven Zusammenarbeit in einem Teamumfeld.
• Technisch versiert mit der Fähigkeit, sich schnell in Softwarelösungen einzuarbeiten und diese effektiv zu demonstrieren.

Folgende Punkte sind keine Voraussetzung aber ein großer Vorteil:

• Erfahrung mit CRM-Systemen (Hubspot).
• Erfahrung in der Kanalinspektion und -sanierung.
• Erfahrung mit Erstellung von öffentlichen Ausschreibungen.
• Weitere Sprachkenntnisse (z.B. Spanisch, Franzözisch, Italenisch).

😎 Benefits

Als Teil von Pallon wirst du

• Einen positiven Einfluss auf Gesellschaft und Umwelt haben
• In einer anregenden und dynamischen Umgebung arbeiten
• Teil eines motivierten, klugen, unterhaltsamen und unterstützenden Teams sein
• Selbstständigkeit: Hast du ein Projekt, an dem du arbeiten möchtest? Wir hören zu!
• Eigentümeranteil an Pallon haben und Teil unseres Erfolgs durch unser Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (Employee Stock Option Plan, ESOP) sein
• Remote First: Flexibel von zu Hause oder aus dem Ausland arbeiten, solange du über eine stabile Internetverbindung verfügst
• Zugang zu unserem wunderschönen Büro in Zürich genießen

Inklusions Statement

Bei Pallon schätzen wir Chancengleichheit und Inklusivität sehr und möchten insbesondere Frauen und Kandidaten aus unterrepräsentierten Hintergründen ermutigen, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht zu 100 % den Anforderungen entsprechen.